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L’étude de marché : les tendances
Après avoir bien déterminé le secteur sur lequel vous allez vous lancer, il faut en définir les acteurs et l’environnement. Ce sont eux qui vont vous indiquer les tendances de marché. On parle alors de bien définir sa cible (particuliers, entreprises…), l’état du marché (développement, déclin, stagnation…), et son volume (chiffre d’affaires, ventes…).

L’étude de marché : les clients
Sans un client, une entreprise n’existe pas. Il faut donc inclure cette recherche dans l’étude de marché, en essayant de cibler au mieux les clients dans le secteur concerné. Comment achètent-ils ? Quelles sont leurs dépenses dans ce secteur ? Où sont-ils les plus présents ?…

L’étude de marché : les concurrents
Les concurrents sont partout, dans tous les secteurs. Que vous choisissiez d’entreprendre dans le textile, l’alimentaire, la restauration ou l’informatique, il faudra tenir compte de la concurrence. Pour bien la cerner, il faut mesurer sa présence, son impact, ses chiffres, ses forces et ses faiblesses, ses prix, ses produits…

L’étude de marché : son propre positionnement
Maintenant que vous avez un aperçu du monde qui vous entoure, il faut que vous sachiez vous positionner dans le décor. Même si votre position de départ n’est pas en tête de course, ce qui parait d’ailleurs tout à fait normal, il ne faut pas vous décourager. Lorsqu’on connaît la place qu’on occupe face à la concurrence et dans l’environnement, on peut appréhender bien des situations.

Comment réaliser son étude de marché ?
Pour mettre en place une étude de marché, il faudra acquérir quelques notions basiques sur le « marché » à son sens général. Des termes spécifiques comme analyse de la concurrence ou facteurs clés de succès, deviendront rapidement des mots de votre quotidien. Il faut en général se consacrer exclusivement à l’étude durant quelque temps, sans s’éparpiller dans d’autres missions. Des aides en ligne sont d’ailleurs disponibles et certains sites proposent de prendre en charge votre étude de marché, moyennant une contribution financière évidemment. Mais un grand nombre d’entrepreneurs préfèrent réaliser eux-mêmes cette étude, ce qui leur permet de mieux se familiariser avec leur secteur.

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Heureusement, plusieurs solutions existent pour démarcher ses premiers clients. Chacune n’est pas valable pour l’ensemble des produits ou services vendus ou des secteurs convoités, de la cible clientèle (particuliers ou professionnels) et de la structure (magasin en dur, e-commerce…) Une stratégie commerciale s’impose, mais comment faire ?

Soigner son image d’entrepreneur
Avant de vous lancer à la quête du client, il faut prendre soin de votre image. Inutile de préciser qu’avec les nouvelles technologies, vous êtes visible sur la toile internet, donc dans le monde entier. Alors même si vous vous lancez dans une activité en tant que novice, vous avez forcément, par le passé, des expériences et des réussites à faire valoir et à mettre en avant.

Mettre en avant ses produits ou services
Sur le secteur que vous exploitez, vous n’êtes peut-être pas seul sur le marché. Il faudra donc faire la différence en mettant en avant vos produits ou services. Faites parler tous les avantages que vous proposez par rapport à la concurrence, en insistant même sur les détails les plus infimes.

Etre présent sur les réseaux sociaux
On rejoint ici l’image que vous allez devoir refléter sur le web. Pour parfaire cette image, il faut que vous puissiez mettre votre offre sur la place des tendances, c’est-à-dire sur internet. Si un prospect entend parler de vous, il doit pouvoir en quelques clics, accéder à votre offre. Les réseaux sociaux ont parfois des pouvoirs magiques en termes de notoriété et la circulation de l’information peut prendre des allures de grande vitesse.

Démarcher sur toutes les plateformes
Pour être présent sur le marché, il faudra aller au devant du client. Pour ce faire, on connait l’Emailing, cet envoi de masse par mail, qui cible vos prospects en vue de les transformer en clients. Ce démarchage coûte en temps, mais reste économiquement plutôt léger. Mais attention aux finesses de l’Emailing (ne pas être spammé, respecter l’accroche…)
Autre solution, qui elle par contre demande un investissement financier, votre présence sur les salons de professionnels. Quel que soit votre secteur d’activités, il y a forcément un salon fait pour vous. Votre présence aux cotés des autres professionnels est nécessaire pour ajouter du concret à votre crédibilité.
La démarche téléphonique, sous forme de relance de prospection, est encore beaucoup utilisée selon les secteurs. Si vous pensez que votre entreprise peut trouver ses clients ainsi, alors n’hésitez pas à consacrer quelques heures à cette prospection. Mais là encore, attention à bien préparer l’échange (réponses aux objections, argumentation infaillible…)

Après avoir défini votre projet, son envergure, son financement et son statut, se pose à présent la question de la domiciliation de l’entreprise. Pour toute forme d’entreprise choisie, la domiciliation s’avère obligatoire car elle permet d’immatriculer.

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Consulter les annuaires
Il faut donc démarcher sur internet. Les pages jaunes, les répertoires d’entreprises et les annuaires professionnels sont des mines d’or quand on sait ce que l’on cherche. Certains sites spécialisés dans votre activité, auront sûrement mis en ligne des réseaux de fournisseurs et de distributeurs compétents en la matière.

Oser l’étranger
Selon le secteur d’activité déployé, il peut s’avérer utile d’élargir son champ de recherches vers les pays limitrophes et autre.

Eviter les offres trop alléchantes
Il y aura toujours sur le marché, des fournisseurs qui proposeront des prix plus qu’attractifs. Il convient de rester méfiant au regard de ces fournisseurs. Pour réduire le risque de l’arnaque, autant vérifier en amont la bonne santé financière de l’entreprise. Là encore, quelques recherches sur internet peuvent révéler bien des surprises (et pas toujours bonnes), à travers des témoignages d’entrepreneur déçu, volé ou insatisfait.

Bien connaître celui auquel on s’adresse
Comme pour la démarche de prospection clients, la prospection de fournisseurs impose de bien connaître l’entreprise à laquelle on s’adresse. Il faudra alors constituer un dossier complet de veille sur ce qui est proposé, sur la clientèle, les modalités de paiements…
Dans tous les cas, rien ne remplacera une rencontre en face à face, ce qui permet souvent d’obtenir de meilleurs prix que lors d’une négociation par téléphone ou par mail. Car il est indispensable de négocier, quel que soit le domaine d’activité.

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Les frais de création
Ils sont incontournables dans vos dépenses. Les frais de création d’entreprise varient évidemment selon le type d’entreprise créé. A vous de faire un bilan éclairé sur le montant de ces décaissements : immatriculation, annonce légale, protection par brevets (marques, procédés…).

Les frais de fonctionnement
Pour que votre entreprise puisse démarrer son activité au quart de tour, il faut anticiper les dépenses de fonctionnement, comme la téléphonie, le matériel informatique, les licences de logiciels, le papier en-tête, les cartes de visites, la création d’une façade sur la toile (blog ou site), le loyer de votre local, l’électricité, l’eau…

Les frais bancaires
Votre nouvelle entreprise ne peut fonctionner sans la participation (même passive) de votre banque. Aux frais généraux, on ajoute donc les frais bancaires, relatifs à toutes formes de transactions (assurance, tenue de comptes, carte bancaire professionnelle…)

Les frais de gestion
Il est souvent recommandé de faire appel à certains experts pour des domaines très précis, pour lesquels nous ne possédons pas les aptitudes nécessaires. C’est notamment le cas pour l’expertise comptable, le commissaire aux comptes…

Les frais fiscaux
La première année d’une entreprise ne peut se faire sans compter sur certaines obligations fiscales, qu’il est bon d’anticiper. Pour ce faire, une épargne mensuelle peut être mise en place et répondre aux besoins le moment venu.
Les obligations fiscales varient selon le statut de l’entreprise. Selon le régime fiscal de l’entreprise (réel normal ou réel simplifié), la déclaration de TVA doit être faite soit annuellement soit mensuellement. Parmi les autres postes de dépense concernant la fiscalité, on note la déclaration provisoire de CFE (Cotisation Foncière de l’Entreprise), à régler au terme de la première année.

Après avoir mis en place la structure de base de votre projet, à savoir son activité, son statut et le financement du projet, il faut à présent s’intéresser aux clients, mais aussi aux fournisseurs. Démarcher les fournisseurs n’est pas une mince affaire. Il s’agit donc précisément de faire du sourcing, à savoir définir vos attentes en termes de coût, de délais et de qualité auprès de vos futurs fournisseurs. Une fois ces éléments définis, il ne reste plus qu’à aller chercher le fournisseur. Mais alors comment faire ?

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