Multiplier les idées
Il est important de ne pas se mettre de barrière dans le développement des idées. La méthode du brainstorming peut être une solution pour faire germer des idées enfouies. Seul ou à plusieurs, on note tout ce qui nous passe par la tête. On procède ensuite par élimination après avoir fait naître une cinquantaine d’idées, avec un système de notation aléatoire. On accorde des points pour la modernité, le réalisme, le coût, l’innovation…

Observer au-delà des frontières
Les pays étrangers regorgent de créativité. Souvent, les concepts qui fonctionnent dans certains pays, sont ignorés par le pays voisin. Avec une recherche active sur les idées émergentes à l’étranger, on peut trouver une adaptation pour son propre pays.

Faire avec les nouveautés
Le monde évolue à grande vitesse. Certains concepts naissent des nouvelles technologies, d’autres des nouvelles industries… Il faut suivre les tendances et s’en inspirer pour ne pas faire du déjà-vu. Le champ des possibles est gigantesque quand on sait observer à 360° autour de soi et prendre en compte tous les paramètres environnants.

Suivre la perception des consommateurs
Les données démographiques changent en permanence et les besoins des consommateurs évoluent sans cesse. Le bio et la consommation équitable en sont des exemples majeurs. Pour une idée de création d’entreprise, on doit impérativement suivre les tendances de consommation. Quand on parle de consommation, c’est évidemment au sens large du terme : alimentation, technologies, loisirs…Et personne ne vous reprochera de créer un nouveau besoin !

Observer le comportement des entreprises
Pour créer une entreprise différente, il faut observer les environnements industriel et commercial des entreprises. De plus en plus, les entreprises externalisent certaines de leurs fonctions et missions. Pourquoi ne pas devenir l’un de leur sous-traitant ?

Penser différemment pour voir autrement
Il est important de chercher à voir la réalité autrement. Peter Drucker, un manager de renom et théoricien dans le domaine, a longtemps souligné l’importance de voir la réalité autrement qu’elle nous apparait. Le but étant d’avoir une perception de ce qui devrait être, et non de ce qui est. On peut alors s’orienter vers des idées nouvelles.

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L’étude de marché : les tendances
Après avoir bien déterminé le secteur sur lequel vous allez vous lancer, il faut en définir les acteurs et l’environnement. Ce sont eux qui vont vous indiquer les tendances de marché. On parle alors de bien définir sa cible (particuliers, entreprises…), l’état du marché (développement, déclin, stagnation…), et son volume (chiffre d’affaires, ventes…).

L’étude de marché : les clients
Sans un client, une entreprise n’existe pas. Il faut donc inclure cette recherche dans l’étude de marché, en essayant de cibler au mieux les clients dans le secteur concerné. Comment achètent-ils ? Quelles sont leurs dépenses dans ce secteur ? Où sont-ils les plus présents ?…

L’étude de marché : les concurrents
Les concurrents sont partout, dans tous les secteurs. Que vous choisissiez d’entreprendre dans le textile, l’alimentaire, la restauration ou l’informatique, il faudra tenir compte de la concurrence. Pour bien la cerner, il faut mesurer sa présence, son impact, ses chiffres, ses forces et ses faiblesses, ses prix, ses produits…

L’étude de marché : son propre positionnement
Maintenant que vous avez un aperçu du monde qui vous entoure, il faut que vous sachiez vous positionner dans le décor. Même si votre position de départ n’est pas en tête de course, ce qui parait d’ailleurs tout à fait normal, il ne faut pas vous décourager. Lorsqu’on connaît la place qu’on occupe face à la concurrence et dans l’environnement, on peut appréhender bien des situations.

Comment réaliser son étude de marché ?
Pour mettre en place une étude de marché, il faudra acquérir quelques notions basiques sur le « marché » à son sens général. Des termes spécifiques comme analyse de la concurrence ou facteurs clés de succès, deviendront rapidement des mots de votre quotidien. Il faut en général se consacrer exclusivement à l’étude durant quelque temps, sans s’éparpiller dans d’autres missions. Des aides en ligne sont d’ailleurs disponibles et certains sites proposent de prendre en charge votre étude de marché, moyennant une contribution financière évidemment. Mais un grand nombre d’entrepreneurs préfèrent réaliser eux-mêmes cette étude, ce qui leur permet de mieux se familiariser avec leur secteur.

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Qu’est-ce qu’un business plan ?
Il faut préciser qu’au départ, ce plan d’affaires est comme imposé par les banques. En effet, c’est grâce à ce document que l’on peut évaluer et formaliser les actions d’une part et les moyens d’autre part.
Les moyens sont à la fois humains mais aussi financiers, ce qui nous amène directement chez notre banquier. L’avenir durable et probable du projet de création d’entreprise, dépendra essentiellement de ce que contiendra le business plan. Voilà pourquoi ce document est un passeport pour les premiers pas de votre entreprise, mais aussi pour sa réussite et sa pérennité.

Les grandes parties composant le business plan

Description du marché
Cette partie du plan d’affaires va vous permettre de vous familiariser davantage avec l’univers qui sera le votre dans un avenir très proche.
Bien connaître son offre et celle de ses concurrents, facilite évidemment le positionnement.
Après vous être présenté vous-même et votre équipe s’il y a lieu (cv, identité, formation, expérience…), le plan de développement attend de vous de la rigueur dans la présentation de votre projet (caractéristiques de produits et/ou services, les avantages de votre offre, les moyens technologiques employés…)

L’étude de marché
C’est dans cette partie qu’intervient l’étude de l’offre en comparaison avec la demande, la fameuse loi du marché. Vous devez présenter tous les éléments de comparaison possibles de votre proposition avec celles existantes ou approchantes, et analyser les tendances du marché. C’est ici que votre étude de marché prend tout son sens.

Les moyens humains et matériels
Cette étape du business plan reprend donc la structure même de votre projet. Par structure, on fait référence aux bases juridiques de votre entreprise : les ressources humaines et technologiques (le personnel, les machines, les procédés…)
Mais il faudra aussi anticiper le choix de la structure d’entreprise au sens voulu par le management (fonctionnelle, hiérarchique, …) et définir son capital.

Le financement
La définition du capital passe par une approche financière du projet. C’est alors que vous devez faire le détail de votre prévisionnel, de votre fonds de roulement et de votre apport personnel.
Plusieurs outils sont nécessaires à la bonne construction d’un plan de financement : bilan et budget prévisionnels, tableau de financement et d’investissement, et bien entendu le seuil de rentabilité(SR).
Le SR ou point mort va permettre une lecture du chiffre d’affaires attendu par votre entreprise pour couvrir les dépenses et les investissements et atteindre l’équilibre de compte.

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Domiciliation au domicile personnel du gérant
Ce choix est souvent celui fait par les entreprises individuelles, les auto-entreprises, les artisans et certains commerçants. La seule condition inhérente à cette solution d’adresse administrative, est de signer ou d’avoir signé un bail qui ne s’oppose pas à la domiciliation professionnelle. Chacun devra alors vérifier soigneusement les clauses reprises dans le bail de location, dans le contrat de copropriété pour les propriétaires ou dans les réglementations propres à l’urbanisme, selon l’activité.

Les sociétés de domiciliation
Choisir d’établir son siège social ailleurs qu’à son propre domicile, peut être une solution intéressante, selon l’activité envisagée. Dans ce cas, la société ou l’entreprise individuelle, fera appel à une société de domiciliation. Pour être reconnue comme telle, cette dernière doit être en revanche agréée et immatriculée au Registre des Commerces.
Les locaux pourront alors être occupés conjointement par plusieurs autre sociétés ou entreprises. Le contrat de domiciliation aura une durée minimale de 3 mois, renouvelable par tacite reconduction. Seul un préavis de résiliation de part ou d’autre annulera ce contrat. Le nouveau bailleur devra alors disposer d’un espace confidentiel et de réunion.

La pépinière d’entreprise
Cette éventualité peut représenter quelques économies non négligeables, surtout en phase de lancement d’une entreprise. Là encore, les locaux sont occupés en commun par plusieurs entreprises, mais l’avantage se trouve d’une part dans le partage de certains services et équipements (secrétariat, locaux…) et d’autre part dans l’accompagnement par des spécialistes déjà en place.

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Heureusement, plusieurs solutions existent pour démarcher ses premiers clients. Chacune n’est pas valable pour l’ensemble des produits ou services vendus ou des secteurs convoités, de la cible clientèle (particuliers ou professionnels) et de la structure (magasin en dur, e-commerce…) Une stratégie commerciale s’impose, mais comment faire ?

Soigner son image d’entrepreneur
Avant de vous lancer à la quête du client, il faut prendre soin de votre image. Inutile de préciser qu’avec les nouvelles technologies, vous êtes visible sur la toile internet, donc dans le monde entier. Alors même si vous vous lancez dans une activité en tant que novice, vous avez forcément, par le passé, des expériences et des réussites à faire valoir et à mettre en avant.

Mettre en avant ses produits ou services
Sur le secteur que vous exploitez, vous n’êtes peut-être pas seul sur le marché. Il faudra donc faire la différence en mettant en avant vos produits ou services. Faites parler tous les avantages que vous proposez par rapport à la concurrence, en insistant même sur les détails les plus infimes.

Etre présent sur les réseaux sociaux
On rejoint ici l’image que vous allez devoir refléter sur le web. Pour parfaire cette image, il faut que vous puissiez mettre votre offre sur la place des tendances, c’est-à-dire sur internet. Si un prospect entend parler de vous, il doit pouvoir en quelques clics, accéder à votre offre. Les réseaux sociaux ont parfois des pouvoirs magiques en termes de notoriété et la circulation de l’information peut prendre des allures de grande vitesse.

Démarcher sur toutes les plateformes
Pour être présent sur le marché, il faudra aller au devant du client. Pour ce faire, on connait l’Emailing, cet envoi de masse par mail, qui cible vos prospects en vue de les transformer en clients. Ce démarchage coûte en temps, mais reste économiquement plutôt léger. Mais attention aux finesses de l’Emailing (ne pas être spammé, respecter l’accroche…)
Autre solution, qui elle par contre demande un investissement financier, votre présence sur les salons de professionnels. Quel que soit votre secteur d’activités, il y a forcément un salon fait pour vous. Votre présence aux cotés des autres professionnels est nécessaire pour ajouter du concret à votre crédibilité.
La démarche téléphonique, sous forme de relance de prospection, est encore beaucoup utilisée selon les secteurs. Si vous pensez que votre entreprise peut trouver ses clients ainsi, alors n’hésitez pas à consacrer quelques heures à cette prospection. Mais là encore, attention à bien préparer l’échange (réponses aux objections, argumentation infaillible…)

Après avoir défini votre projet, son envergure, son financement et son statut, se pose à présent la question de la domiciliation de l’entreprise. Pour toute forme d’entreprise choisie, la domiciliation s’avère obligatoire car elle permet d’immatriculer.

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Consulter les annuaires
Il faut donc démarcher sur internet. Les pages jaunes, les répertoires d’entreprises et les annuaires professionnels sont des mines d’or quand on sait ce que l’on cherche. Certains sites spécialisés dans votre activité, auront sûrement mis en ligne des réseaux de fournisseurs et de distributeurs compétents en la matière.

Oser l’étranger
Selon le secteur d’activité déployé, il peut s’avérer utile d’élargir son champ de recherches vers les pays limitrophes et autre.

Eviter les offres trop alléchantes
Il y aura toujours sur le marché, des fournisseurs qui proposeront des prix plus qu’attractifs. Il convient de rester méfiant au regard de ces fournisseurs. Pour réduire le risque de l’arnaque, autant vérifier en amont la bonne santé financière de l’entreprise. Là encore, quelques recherches sur internet peuvent révéler bien des surprises (et pas toujours bonnes), à travers des témoignages d’entrepreneur déçu, volé ou insatisfait.

Bien connaître celui auquel on s’adresse
Comme pour la démarche de prospection clients, la prospection de fournisseurs impose de bien connaître l’entreprise à laquelle on s’adresse. Il faudra alors constituer un dossier complet de veille sur ce qui est proposé, sur la clientèle, les modalités de paiements…
Dans tous les cas, rien ne remplacera une rencontre en face à face, ce qui permet souvent d’obtenir de meilleurs prix que lors d’une négociation par téléphone ou par mail. Car il est indispensable de négocier, quel que soit le domaine d’activité.

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Les frais de création
Ils sont incontournables dans vos dépenses. Les frais de création d’entreprise varient évidemment selon le type d’entreprise créé. A vous de faire un bilan éclairé sur le montant de ces décaissements : immatriculation, annonce légale, protection par brevets (marques, procédés…).

Les frais de fonctionnement
Pour que votre entreprise puisse démarrer son activité au quart de tour, il faut anticiper les dépenses de fonctionnement, comme la téléphonie, le matériel informatique, les licences de logiciels, le papier en-tête, les cartes de visites, la création d’une façade sur la toile (blog ou site), le loyer de votre local, l’électricité, l’eau…

Les frais bancaires
Votre nouvelle entreprise ne peut fonctionner sans la participation (même passive) de votre banque. Aux frais généraux, on ajoute donc les frais bancaires, relatifs à toutes formes de transactions (assurance, tenue de comptes, carte bancaire professionnelle…)

Les frais de gestion
Il est souvent recommandé de faire appel à certains experts pour des domaines très précis, pour lesquels nous ne possédons pas les aptitudes nécessaires. C’est notamment le cas pour l’expertise comptable, le commissaire aux comptes…

Les frais fiscaux
La première année d’une entreprise ne peut se faire sans compter sur certaines obligations fiscales, qu’il est bon d’anticiper. Pour ce faire, une épargne mensuelle peut être mise en place et répondre aux besoins le moment venu.
Les obligations fiscales varient selon le statut de l’entreprise. Selon le régime fiscal de l’entreprise (réel normal ou réel simplifié), la déclaration de TVA doit être faite soit annuellement soit mensuellement. Parmi les autres postes de dépense concernant la fiscalité, on note la déclaration provisoire de CFE (Cotisation Foncière de l’Entreprise), à régler au terme de la première année.

Après avoir mis en place la structure de base de votre projet, à savoir son activité, son statut et le financement du projet, il faut à présent s’intéresser aux  clients, mais aussi aux fournisseurs. Démarcher les fournisseurs n’est pas une mince affaire. Il s’agit donc précisément de faire du sourcing, à savoir définir vos attentes en termes de coût, de délais et de qualité auprès de vos futurs fournisseurs. Une fois ces éléments définis, il ne reste plus qu’à aller chercher le fournisseur. Mais alors comment faire ?

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Définir les cibles de l’innovation
L’innovation n’est pas uniquement au service de la technologie. Il faut penser à se développer sur différents secteurs. Cela peut concerner les produits, les services, le relationnel, le management, les procédés de fabrication…

Connaître ses forces et ses faiblesses
Pour maitriser son environnement, après une année de fonctionnement actif de votre entreprise, mettez en place une matrice qui représente vos forces et vos faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces qui règnent autour de votre entreprise. On parle ici de SWOT. Ce diagnostic qui mêle à la fois un bilan interne et externe, sera un excellent point de départ pour vos ambitions à venir.

Toujours générer des profits
Les économistes de renom, étrangers pour la plupart, dictent des règles de conduite différentes en matière d’innovation, mais tous sont d’accord sur un point : générer des profits. C’est ainsi qu’une entreprise peut prospérer. L’innovation génère les profits et les profits permettent l’innovation. L’investissement financier que représente ce point clé de succès de votre entreprise, doit être compensé par la réussite et l’aboutissement de vos projets.

Oser prendre des risques
Un bon entrepreneur est une personne qui n’a pas peur de prendre des risques. La maîtrise du risque reste évidemment souhaitable. Innover signifie souvent sortir des sentiers battus, et se lancer dans des chemins nouveaux, inconnus et non maîtrisés. Il peut paraitre plus faciles à certains d’innover en s’entourant de nouvelles ressources, tant financières, que technologiques ou humaines.

Surveiller son environnement interne et externe
A l’intérieur même de votre entreprise, il règne déjà un esprit combatif. Dans les relations avec les salariés, les syndicats, les partenaires, les fournisseurs et même les clients, on peut faire émerger des idées nouvelles. Il suffit d’être à l’écoute en permanence.

Mettre en place une veille informationnelle
Il n’est pas interdit, en matière d’innovation, d’être le suiveur d’une entreprise qui a eu une idée de génie. En s’inspirant de ce qui existe déjà, faites naître des idées neuves. Pour ne rien manquer de ce qui se passe, se dit et se fait dans votre secteur, pensez à mettre en place une veille permanente sur le monde extérieur (Flux RSS sur des sites meneurs, newsletter des concurrents, lecture de la presse spécialisée, revue de presse…)

Votre projet de création est désormais bien concret. Mais l’année qui s’annonce, la première de la vie de votre entreprise, doit être anticipée du point de vue financier. En effet, cette année de lancement est aussi celle des premières surprises, et pas toujours les meilleures, en termes de budget. Il vous faut donc définir un budget prévisionnel. Le business plan peut être un bon élément de base, mais il doit être complété, pour faire partie de vos atouts stratégiques.

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